導讀:作為基路伯(CIELOBLU)亞太區(qū)運營中心的掌門人,馮星俊一直在尋求基路伯(CIELOBLU)在國內(nèi)藝術涂料市場“彎道超車”的機會。
近日,記者從基路伯CIELOBLU亞太區(qū)運營中心獲悉,進入6月,基路伯(CIELOBLU)在終端市場頻頻出擊,江蘇宿遷、福建廈門、浙江金華、重慶三區(qū)、廣東深圳等,新客戶簽訂量的急速攀升讓基路伯(CIELOBLU)在中國市場的開拓猶如按下了快進鍵。
從初來乍到,再到快速發(fā)展,短短三年時間,意大利基路伯(CIELOBLU)原裝進口涂料在中國市場登上了快速發(fā)展的列車。這一成績的背后,不僅來自產(chǎn)品本身的高品質(zhì)保證,更匯聚了基路伯(CIELOBLU)亞太區(qū)運營中心團隊一直以來不懈地努力。
2016年,伊思曼股份與意大利P.V.COLOR集團達成戰(zhàn)略合作,同年9月在杭州召開“意大利基路伯(CIELOBLU)原裝進口藝術漆品牌上市發(fā)布會”,正式掀開基路伯(CIELOBLU)在中國發(fā)展的序幕。作為基路伯(CIELOBLU)亞太區(qū)唯一運營商,伊思曼股份全權負責該品牌在亞太區(qū)域的營銷、培訓、服務、售后、品牌推廣及招商等工作。
“基路伯(CIELOBLU)進入中國的目標十分明確:將最好最純正的意大利環(huán)保藝術涂裝產(chǎn)品及先進的涂裝施工體系引入中國,帶給千家萬戶純正的意大利藝術涂裝享受的同時,全面推進品牌在中國市場的可持續(xù)發(fā)展”基路伯亞太運營中心CEO馮星俊此前表示。
在馮星俊的規(guī)劃中,初入中國市場的基路伯,前期更多的是在做基礎工作,也就是完成基路伯在整個亞太區(qū)品牌、團隊、運營商、網(wǎng)站、推廣等籌建工作,所以2017年基路伯啟動的市場并不多,大概只有三十余家。
經(jīng)過一年時間的“打地基”,2018年基路伯開始轉(zhuǎn)入“蓋樓”。從元月開始,基路伯將銷售目標責任、區(qū)域規(guī)劃、營銷規(guī)劃敲定并有序推進。3月21日參展上海建博會、4月份溫州財富峰會啟動、5月份啟動山東財富峰會、6月份啟動武漢財富峰會、7月份參展廣州建博會、9月份舉辦首屆媒體開放日等,保持著平均每月一兩場大型活動的舉辦。在整合各方優(yōu)勢資源和眾多活動的加持下,2018年基路伯加盟店迅速擴充到近200家,并先后設立四川、重慶、浙江、江蘇、福建、廣東、湖南、湖北八大核心區(qū)域運營服務中心,年銷售額逾千萬。
兩年不到的時間運作,基路伯能取得如此成績,實屬不易。
2019年,站在基路伯“奔三”的關鍵節(jié)點,馮星俊將其定義為“內(nèi)核形成年”。
“今年我們的目標是加盟店保底突破300家。中心將通過產(chǎn)品生態(tài)完善、服務外延擴大、成熟團隊體系培育、新路徑探尋等多舉措聯(lián)動,以此實現(xiàn)彎道超車”馮星俊透露道。
產(chǎn)品生態(tài)完善:繼續(xù)貫徹在華銷售的所有產(chǎn)品均由100%意大利研發(fā)、生產(chǎn)、原裝原罐進口到中國,今后還將聯(lián)動意大利P.V.COLOR集團以中國市場為范本生產(chǎn)更多具有中國特色的藝術涂料產(chǎn)品。
服務外延擴大:基路伯未來所提供的服務外延將全面覆蓋到營銷模式、施工培訓、宣發(fā)推廣、社群管理等各細項環(huán)節(jié),不斷強化合作伙伴的價值,帶來深度的扶持和聯(lián)動,然后幫助其迅速的上量。
成熟團隊體系培育:目前基路伯團隊體系在2018年年度基本建設完成,此前較為薄弱的市場部、設計部、品宣部如今也都已經(jīng)有了更好的班底和架構(gòu),2019年基路伯團體體系將走向細分化、清晰化。
勇于“試水”新路徑:基路伯已摸索出一套新的運營模式,通過整合市場上的銷售體系,單獨成立品牌銷售運營公司等,創(chuàng)建一個員工、股東、投資者同享共治的分享型企業(yè)平臺。
“相信待產(chǎn)品、品牌、團隊、研發(fā)、培訓等基路伯內(nèi)核力逐步形成,屆時基路伯品牌也將上升至一個全新的高度?!瘪T星俊補充道。
當然,這并不是說基路伯(CIELOBLU)已穩(wěn)操勝券。
人口紅利逐漸消退、獲客成本不斷升高的當下,依靠先發(fā)優(yōu)勢、巨額資本投入而起家的藝術涂料先行者們,幾乎占領了絕大部分的市場份額;其他墻面裝飾材料,例如貝殼粉、石墨烯涂料、硅藻泥、墻紙墻布等都依靠自身產(chǎn)品分流余下為數(shù)不多的墻面涂裝市場份額......
不止基路伯(CIELOBLU),這是擺在所有深耕藝術涂料領域“玩家”面前不可回避的問題。
如此看來,基路伯彎道超車勝算幾何?基路伯如何定義的2019“品牌內(nèi)核”?留待2019年9月9日基路伯周年慶典方見分曉。筆者認為,市場沒有天花板,階段性成功也不是目的地,沒有人可以限制一家不停奔跑的企業(yè),謀定而后動的基路伯(CIELOBLU),將如何領銜藝術涂料之爭大戲的下半場,一切才剛剛開始。